上海新天地店
酒款

如何打开中国的进口红酒市场?

关于开拓中国进口葡萄酒市场的规划和模式,可以参考以下因素:

一、经营模式:

1、 以红酒专卖店的形式经营(批发兼零售),选择合适地段,开设一定规模的门店或者租用大型商场的专柜。

2、选择一个可以办公和储存红酒的场地开展业务,代理商与本区域众多的红酒销售渠道商合作,分期分量批给众多的烟酒行、酒楼宾馆舞厅、商场酒类专柜等等,业务做开后,以电话联系进行补货。

3、代理商利用自身社会及人际关系资源或个人影响力,直接向政府机关、企事业单位、酒店、娱乐场所供货(即我们通常所说的“团购”);

二、销售模式:

1、专卖店形式——有了门店,自然就有上门购买的客户,积累人脉。对于熟悉的顾客,可以发放会员卡,长年折扣优惠,以酒交友使之成为本店的长年消费客;同时,开展红酒批发业务,以批发为主兼营零售的营销模式。

2、凡未做过酒类的代理商,建议暂时先不要开专卖店,以免前期投入较大,而是找一个可以办公和储酒的地方,再请几个业务员(底薪加提成)就可以运作了,自行设计或者用本公司的彩页资料联系本地众多烟酒行、酒类专卖店、商场专柜、酒楼宾馆等,分期分量批发红酒。根据不同销售场所的合作要求,调整营销的方法和条件,以达到合作双赢的目的;更可联系大中型企事业单位,并可借助亲戚好友、节日群发短信等形式来开展团购业务。 

3、团购营销——联系政府机关、大中型企事业单位,作为单位平时酒席消费或节日业务往来的礼品,节日期间群发短信打折促销、送货上门的形式开展团购业务。

4、亲朋好友同事和老顾客的介绍推荐。
 

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