大中华地区市场复苏，带动人头马君度销量上涨

近日，人头马君度（Remy Cointreau）发布2015-2016财政年度报告。报告显示，人头马君度在上一财政年度的净销售额达10.5亿欧元，增幅为8.9个百分点；人头马（Remy Martin）净销售额达8,300万欧元，增幅达14.7%。

　　该财政年度的计算范围为2015年4月1日至2016年3月31日，共12个月。人头马能够取得这样的成绩，离不开美洲、欧洲、中东、非洲市场的稳定发展，以及大中华地区在下半个财年市场复苏后的强势带动作用。

　　需要指出的是，尽管上一财年整体呈增长趋势，但前半个财年挑战颇多。忽略并购交易、资产剥离交易以及汇率变动影响，人头马在2015-2016财年的第一季度和第二季度的有机销售额分别下滑6.7%和0.4%，直到下半财年才扭亏为盈——第三季度和第四季度的有机销售额分别增长6.4%和12.3%。

图片来源：Remy Cointreau

人头马君度旗下的其他烈酒品牌也面临类似挑战，第一季度和第二季度有机销售额下滑13.8%和3.3%；到了下半个财年，形式扭转，有机销售额分别以4.0%和6.9%的幅度增长。由于希腊和俄罗斯宏观经济不景气，再加上美国市场上君度橙酒（Cointreau）的竞争品牌和替代性品牌越来越多，君度橙酒在这一财年表现不佳。

　　近年来，人头马君度集团面临来自多方面的挑战，他们开始实施向高端市场转移的战略，这意味着需要以牺牲低端产品为代价进行组合优化，调整分销网络，甚至终止与合作品牌的分销协议。（文/Catherine）