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黑桃A战略转型:人前奢侈到背后奢华

The Marketing Strategy Reorientation of Armand de Brignac
Friday, August 05, 2016 6:05:13 PM    红酒世界网
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摘要: 香槟传奇黑桃A战略转型,我们从中能期待什么呢?
ABSTRACT: The article explains the marketing reorientation of Armand de Brignac.

提及黑桃A(Armand de Brignac),人们脑海中首先掠过的就是几个画面:嘻哈歌手杰斯(Jay-Z)、夜店纸醉金迷、华丽贵气的A酒标!品牌几大元素深入人心,黑桃A的营销策略之成功可见一斑。但是,黑桃A并不止步于此,战略转型布局正在展开,焦点从人前的奢侈形象转移至品牌背后的奢华。

黑桃A战略转型:人前奢侈到背后奢华

图片来源:www.armanddebrignac.com

黑桃A凭借一贯秉持的偶像明星造势战略,垄断了明星品牌香槟酒的市场。黑桃A本是由卡蒂埃家族(Cattier Family)创立于2006年,在2014年后易主杰斯。出于对黑桃A狂热的喜爱,杰斯豪掷万金买下这个品牌,乐得一边自喝自家酒,一边得益于这笔划算的投资。在明星品牌效应下,黑桃A的品牌价值随之水涨船高,杰斯强大的粉丝团遍布全世界,成为了该酒消费市场的重要新增长点。

黑桃A最先发迹于夜店酒吧,但随着粉丝群体基础市场的打开,品牌的定位似乎也打开了新思路。黑桃A正试图摆脱其富人土豪挥霍对象的旧形象,准备潜心造酒进军高端市场。营销策略有了新的重心:从聚焦市场到真正关注瓶中物——酒本身的品质。

  黑桃A的市场总监伯纳黛特·奈特(Bernadette Knight)表示,黑桃A的分销与市场策略正准备进入一个革命性的阶段,将会把更多的注意力放在酒的质量上,而不是纯粹依赖品牌所有者的粉丝群体基础,甚至是夺人眼球、令人印象深刻的品牌标志。她还解释道:“黑桃A起初的消费群体主要在夜店,凭借其自身能力脱颖而出。但如今,品牌将预设的消费情境扩大到了餐厅,以及与朋友小啜一杯或是庆祝等场合。这意味着我们的分销渠道将会得到进一步扩大,而在这些场合,黑桃A本身的品质与其酿造工艺也会得到更多的关注。”

  奈特补充道,现在黑桃A的市场营销更侧重于高端餐饮市场与优质上乘酒行的零售,但她也承认,夜店依然是消费黑桃A的重要场所。

对于黑桃A品牌的成功,评论家们一直持有批判态度。法国《世界报》(Le Monde)评述道:“黑桃A就是彻头彻尾的精明营销的产物,是投机取巧的成功,并不是靠酿酒工艺实力说话。”埃西·阿维兰(Essi Avellan)是业界著名的香槟专家和葡萄酒大师,同时也是《起泡酒世界百科全书佳士得香槟》(Christie’s World Encyclopedia of Champagne & Sparkling Wine)的编辑,他表示“黑桃A的华而不实正如它标志性的金属酒瓶,一味媚俗迎合,厚颜无耻地凭名人效应得到关注度。”

  黑桃的改革转型注定是段惨痛的过程,闪闪发光的偶像光辉实在不是说放下就放下的。黑桃A的CEO塞巴斯蒂·库奎德(Sebastien Coquard)先生则表示:“精巧的工艺,追求细节、设计感与美感皆是奢侈品的重要因素,缺一不可。”由此可见,酒的品质、酿造工艺的重要性得到了强调。库奎德还补充道:“我们的首要目标是酿造最佳的香槟酒。我们采用源于香槟区的传统酿酒工艺,酿造黑桃A的名贵特酿(Prestige Cuvees),外部包装也十分富有创新精神。而现在正是给黑桃A带来灵感、兴奋点与美好的时刻,也是开启世界上优质香槟酒的新纪元。”

如今,黑桃A在世界各大有名场所愈发活跃,譬如在纽约的诺布餐厅(Nobu)、比佛利山酒店(Beverly Hills Hotel)、英国伦敦的阿布扎比餐厅(Hakkasan)、法国的圣詹姆士罗莱餐厅(Saint James Relais & Chateaux)与澳门的永利酒店(Wynn)等,人们都有机会一睹其风采。(文/Julie)

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本文标签: 黑桃A      战略转型     
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